「マーケティング」の記事一覧

ペルソナ設定。特定の一人に刺さるメッセージを届けよう

マーケティング

ペルソナとは、あなたの製品やサービスの理想の顧客の人物像です。 マーケティング活動において、ペルソナ設定は必須と言えます。 つまり、一人の架空の人物を想定し、 そのプロフィールを、行動や価値観、ライフスタイルなど、 かなり詳細に設定していきます。 そうすることで、より顧客の心に刺さる商品を開発、お届けすることができるのです。 具体的な例を挙げてご説明しますね。

プライミング効果とは。その後の行動に影響を与える先行情報

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人は、先に得た情報に無意識のうちに引っ張られた行動をとります。 これを、心理学用語で「プライミング効果」と呼びます。 先行情報は、人の判断基準に大きな影響を与えるため、 ビジネスの現場で活用すれば 自分の商品に興味を持ってもらえる。そして購入してもらえる確率を 高めることができます。

カリギュラ効果とは

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禁止されると、ついその禁止された行為をやってみたくなることを 「カリギュラ効果」と呼びます。 このカリギュラ効果は、ネットビジネスにも取り入れることが可能です。 具体例を挙げてお話しますね。

マズローの欲求5段階説を図で解説します

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マズローの欲求5段階説はご存知でしょうか? 心理学者、アブラハム・マズローが、 ピラミッド型の図で、人間の欲求を5階層に分けた自己実現理論です。 これは、自己実現に向かって、 人間が成長する過程を表したものです。 今回は、マズローの欲求5段階説を図を使って 解説していきたいと思います。

返報性の原理とは

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お友だちに、旅行のお土産を貰ったら 次に自分がお出かけしたときに そのお友だちにお土産を買ってきて渡したりもしますよね。 おもわずやってしまっているこの行動。 これを、「返報性の原理(または返報性の法則)」と言います。 ビジネスにとっても使えるので、是非ご覧ください。

ウィンザー効果とは

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あなたは「ウィンザー効果」という言葉を聞いたことがあるでしょうか? 心理学の用語のひとつなのですが、 本人からの情報よりも、 第三者から伝え聞く言葉。いわゆる「うわさ話」の方が、 より信じたくなるという心理効果のことです。 とっても有用な効果ですので うまく使って、ビジネスに活かしていきましょう。

QUESTフォーミュラとは

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売りたいものがあって、それをセールスするために文章を書きたいのに 上手く書けない! そうなってしまったとき(私もあります) 今回お伝えするQUESTフォーミュラ(の法則)に当てはめれば 確実に反応が得られるセールスレターやランディングページが書けるようになります。

AIDMAとAISASの違いとは?図解で説明します

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マーケティング理論のなかに AIDMA(アイドマ)とAISAS(アイサス)というものがあります。 どちらもユーザーが商品やサービスを購入する際のプロセスをモデル化したものですが、 この2つの違いを理解できているでしょうか。 マーケティングを行う上で重要になりますので、 それぞれどのようなシーンで活用すると効果的なのかを理解し、 ご自分のマーケティングに活かしましょう。

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